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2017年5月19日

打開機(jī)床市場渠道，找到缺口 - 加工中心

找到市場缺口 21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，就在5年前我就已經(jīng)接觸了這個(gè)東西，但是我但是還不怎么理解。要想抓住機(jī)遇，必須先找到市場的缺口!只有做到“人無我有，人有我優(yōu)”，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無可替代，用戶才會選擇你。那么怎么找到市場缺口呢?從目前市場上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯(cuò)的方法。目前中國機(jī)床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率、精度以及精工系統(tǒng)，如果機(jī)床企業(yè)解決好其中的任何一項(xiàng)，那么這個(gè)環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力。明確市場定位找準(zhǔn)了市場缺口，接下來就要做好定位，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品不可能適合所有的消費(fèi)者，它只能服務(wù)于特定的用戶。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)之前，機(jī)床廠家需要認(rèn)真思考一下，目標(biāo)客戶群是低端用戶，還是中端用戶，或者是高端用戶。開發(fā)產(chǎn)品如果說市場缺口是靶子，市場定位是靶心，那么產(chǎn)品就是弦上的箭，只有箭正中靶心，才算成功。因此，根據(jù)市場定位，研發(fā)出填補(bǔ)市場缺口的產(chǎn)品，才能贏得用戶的青睞。而開發(fā)新型機(jī)床正是我國機(jī)床廠家的劣勢，這也是中高端機(jī)床市場無國貨的重要原因。打開銷售渠道“酒香也怕巷子深”，哪怕機(jī)床質(zhì)量再好，再適合你的用戶，如果他接觸不到，那么一切都是無用功，因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵因素。信息時(shí)代，消費(fèi)者的行為模式一般是：產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開始行動(dòng)→分享傳播。對機(jī)床廠家來講，選擇一個(gè)合適的電商平臺，讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己，就算成功打開了銷售渠道。精工加工中心，棗莊市海特精工機(jī)械有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)精工機(jī)床、精工銑床、精工加工中心、自動(dòng)化精密機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，主要產(chǎn)品有CNC精工加工中心、CNC精工銑床加工中心機(jī)、精密精工龍門銑、精工加工中心、精密精工龍門、滕州銑床、精工銑等各種大中型機(jī)械。www.twjgzx.com